Гипермаркеты DIY DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (12)
  • Белгород (5)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (17)
  • Ижевск (5)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные челны (6)
  • Нефтекамск (3)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новосибирск (21)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (14)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Работа с сетью CASTORAMA


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы
    показать все темы о «Касторама»



    Работа с сетью CASTORAMA, Касторама

    просмотров: 22709

    к свежим комментариям

    Юрий   10.08.2010 16:30:16

    Коллеги! У кого нибудь есть опыт работы с сетью Castorama? Подскажите как начать работать с этой сетью? Знаю имя и фамилию руководителя отдела "стройка" но толку от этих знаний практически нет. Вот уже 2 месяца шлю письма в его адрес и звоню каждый день, на письма не отвечает, а по телефону разговаривать не хочет, каждый раз секретарша начинает соединять и каждый раз ответ один и тот же, его нет на месте. Поделитесь опытом как сдвинуться с мертвой точки?
    ответить | цитировать

    911   11.08.2010 10:06:26

    Добрый день, Юрий.

    В бытность своей кратковременной работы в кастораме, проехавшись по магазинам, расположенным в различных уголках нашей необъятной России, могу сказать ледующее:

    руководители отделов просто боятся брать на себя какую-либо ответственность, т.к. в этой компании инициатива наказуема.
    Так что пробивать надо байера централизованных закупок, как это сделать - инфо на сайте:

    http://www.castorama.ru/corporate/partnership/for_suppliers/

    info@castorama.ru

    А так как байеры зачастую сидят на откатах ныне действующих поставщиков и вновь прибывших попросту не пропускают, что сказывается на неконкурентноспособных ценах для конечного розничного покупателя по сравнению с их прямыми конкурентами, то в случае отказа (если еще останется желание работать с данной сеткой), рекомендую обратиться к операционному директору компании Робу Джонстону (насколько известно, он еще работает).
    Он, в общем-то, конечная инстанция в этом цирке.
    ответить | цитировать

    Юрий   11.08.2010 10:17:15

    Спасибо! будем пробовать! Скажите а вообще работа с этой сетью оправдывает себя?Работаем с Леруа Мерлен и там нас все устраивает, можно ли сравнить эти сети?
    ответить | цитировать

    911   11.08.2010 11:08:39

    мы тоже работаем с леруа.
    эти компании сравнивать можно с большой натяжкой....
    по сравнению с леруа у касторамы розничные цены % на 5 выше, отсюда соответственно и объем продаж ниже....
    да и приемка товара в кастораме - отдельный гемор....
    + задолбут с возвратами....
    ответить | цитировать

    К. Светлана   11.08.2010 12:09:45

    Юрий, мы работаем с Касторамой уже давно, недавно начали еще с Леруа. Байеры в Кастораме адекватные, только нужно сделать им правильное предложение. Также постарайтесь избежать информации в пресс-релизе о том, что Вы работаете с Леруа. Это два крупных конкурента и очень ревностно относятся друг к другу.
    ответить | цитировать

    Юрий   11.08.2010 12:22:28

    Светлана, скажите пожалуйста насчет правильного предложения,расскажите как это было. Изначально вы отправили на электронный адрес предложение оформленное таким образом как указанно на сайте Касторамы и после этого вам позвонили из отдела закупок? все так просто?
    ответить | цитировать

    К. Светлана   11.08.2010 13:21:44

    Юрий, перед тем как начать с ними работать я очень долго собирала информацию по этой сети. С кем работают, как работают, как платят, что за люди там работают. В общем все, что могло быть полезным. Пообщалась с продавцами в магазинах. Узнала, что лучше продается в том или ином магазине. В процессе сбора информации узнала в какие периоды байер обновляет тот или иной ассортимент. Мы занимаемся светильниками. То есть узнала, когда рассматриваются предложения по настенным светильникам, когда на настольные лампы. В соответствии с этим был разработан пресс-релиз и подготовлено коммерческое предложение. Далее уже по ходу пьесы. Была договоренность на встречу. Приехал наш босс из Германии и мы подписали контракт. Вот уже 5 лет как работаем. Платят они хорошо. Иногда правда бывают проблемы с записью на склад. Но мы находимся с ними практически на одном складе и катаемся за ними на "веревочке". С возвратом проблем тоже не бывает. Мы стараемся вовремя проводить акции на товар или уценяем его, чтоб не возвращать. В общем, если помогла хоть чем-то, хорошо ))
    ответить | цитировать

    Юрий   11.08.2010 13:27:26

    Спасибо Светлана, информация действительно полезная, уверен что мне это поможет.
    ответить | цитировать

    Борис Н.   11.08.2010 13:50:44

    не могу согласиться с 911, что розничные цены в Кастораме выше, чем в Леруа. По моему опыту, как раз наоборот.

    Светлана, Вы думаете, если не указывать в ком предложении, что компания рабоет, с конкурентом Касторамы, то это пройдет незамеченным? У Вас есть такие примеры?

    Юрий, Вы посчитали стоимость договора Касторамы для своего товара, ассортимента, предполагаемого оборота? Если подписывать договор с Касторамой не вчитываясь, это может похоронить компанию за 6-12 месяцев (в завииости от запаса прочности компании и необходимости повысить цену вслед за производителем).
    ответить | цитировать

    Борис Н.   11.08.2010 13:55:20

    Светлана, Вашему опыту работы с Касторамой можно только позавидовать. Я серьезно.
    Скажите, а как Вам удалось изменить цены на немецкий товар осенью 2008 года, когда курс евро вырос на 40%?
    Я думал, что у всех поставщиков с этим были большие проблемы... Но, видимо, не у Вас.
    ответить | цитировать

    К. Светлана   11.08.2010 13:56:09

    Борис, я бы не так ставила вопрос. Я хочу акцентировать внимание именно на том, что не нужно говорить о поставке товара в Леруа, пока Вас об этом не спросят. Если уж такой вопрос встал, то конечно нужно ответить честно. В любом случае предложение нужно строить на тех позициях, которых нет в другой сети, чтоб не было пересечений хотя бы в товаре.
    ответить | цитировать

    К. Светлана   11.08.2010 14:00:34

    Борис, мы поступили просто, тот товар, где цены поднялись мы были вынуждены заблокировать. Касторама не любит повышение цен. Предложили байеру новые позиции уже с учетом новых цен. Также благодаря этому моменту мы значительно расширили ассортимент. Но опять же, мы знали когда они меняют коллекции и когда рассматривают новые предложения. А происходит это в нашей подгруппе 2 раза в год. Сейчас у нас больше шансов выйти в лидеры, так как один из ведущих производителей сдал свои позиции.
    ответить | цитировать

    911   11.08.2010 15:02:51

    to Борис Н.:

    на китайский товар, выпущенный под флагом касторамы (Грин Пауэр, к примеру) цены по сравнению с аналогами у конкурентов - существенно ниже.
    если брать товар поставщиков, работающих как с касторамой, так и с леруа - то в кастораме цена на несколько % выше.
    это тоже объяснимо - лерой демпингует, как считает нужным и зачастую опережая конкурентов.
    не секрет, что с приходом леруа в регионы некоторые товарные рынки обвалились...
    ответить | цитировать

    Борис Н.   11.08.2010 16:40:31

    to Светлана:
    Тема развода ассортимента между сетями - тема тяжелая для любого поставщика.
    Хорошо, если Юрию его ассортиментная линейка позволяет избежать столкновения розничных цен в различных сетях. Но мне трудно представить не то что поставщика, а даже производителя, который в состоянии предложить широкий ассортимент в каждую сеть (Вы ведь собираетесь, например, занять место лидера в своей товарной группе в Кастораме в том числе и путем увеличения ассортимента) и при этом хочется освоить как можно больше сетей. Леруа, Касторама, ОБИ, Максидом, К-Раута, Бауцентр.... Мне достаточно трудно представить, каким образом можно бы лидером в нескольких сетях одновременно с непересекающимся ассортиментом.
    Для Юрия, я так понимаю важна правдиваю информация о тех сложностях, к-е могут ждать при одновременной параллельной работе с различными федеральными сетями.
    А отношения между Кастормой и Леруа достаточно сложные. В Польше, например, Касторама была, насколько мне известно второй после Леруа по срокам освоения этой страны. И Касторама строила свои магазины везде в непосредственной близости от магазинов Леруа. Так что для России Леруа не хочет повторения и ревностно следит за всеми действиями Леруа.
    Одним словом просто Юрию не будет...
    ответить | цитировать

    Юрий   11.08.2010 16:56:19

    Согласен с тем что вряд ли у кого то из поставщиков (производителей) есть возможность предложить в разные сети различный ассортимент товара. Сам я представляю интересы крупнейшего российского производителя, лидера в области потолков и ограничен в ассортименте. Тема работы с DIY для нашего предприятия новая и в планах обеспечить присутствие нашего товара во всех федеральных сетях. И как стало ясно из выше сказанного впереди будет много проблем с ценовой политикой, т.к. каждый закупщик будет кивать в сторону другого и говорить что "у него цена ниже значит снижай и мне". Как в этом случае Вы, уважаемые коллеги, находите золотую середину, ведь практически нереально всем угодить....
    Предполагаю что именно поэтому редко бывает что один и тот же поставщик поставляет товар сразу в несколько сетей на протяжении долгого времени, или я ошибаюсь?
    ответить | цитировать

    Борис Н.   11.08.2010 17:32:05

    to Юрий:
    "Тема работы с DIY для нашего предприятия новая и в планах обеспечить присутствие нашего товара во всех федеральных сетях".

    Юрий! Мне просто любопытно, а Вы оценивали вероятный оборот вашей продукции во "всех федеральных сетях"? Ваше предприятие, как Вы пишите, "крупнейший российский производитель, лидер в области потолков" имеет и в настоящее время покупателей, которые выбирают производимые объемы продукции. При работе со всеми федеральными сетями их заказы не пострадают?
    Вы договор с Касторамой изучали? Стоимость договора для своей продукции оценили? Цену для Касторамы определеяте лично Вы?
    ответить | цитировать

    Юрий   11.08.2010 17:58:45

    to Борис Н.:

    Конечно мы отдаем себе отчет в том что работа с сетями это серьезные инвестиции, учитывая отсрочки платежа, выплату различных бонусов и штрафов, мы на это идем осознанно.Производство в состоянии обеспечить необходимый объем продукции. Что касается клиентов то естественно мы не можем сделать так чтоб они пострадали, другое дело если клиент не готов сам работать с сетью. А вообще планируемый схема работы это когда мы обо всем договариваемся с сетью от лица производства,но говорим о том что поставки будут происходить от наших партнеров и договор будет заключаться с ними отдельно,и наши условия будут ретранслированны им. В том регионе где нет партнеров поставки будут осуществляться напрямую. в этом случае интересы клиентов ущемлены не будут, либо будут сведены к минимуму.
    ответить | цитировать


    Всем привет... Я сам раньше работал в Кастораме... И знаю одно... Что что свой товар впихнуть там тяжело... касторама наверно единственная сеть где товары за 5 лет не изменились.... Они пыляться потом их отправляют в другой магазин и так далее..... Я работал в Кастораме в Вавилоне... Там очень маленькие продажи
    ответить | цитировать


    Изначально знали только имя и фамилию байера по нашей продукции. По их общему телефон дозвониться до секретаря практически не возможно, поэтому набирала все добавочные подряд, пока не дозвонилась до кого-то, кто сидит рядом с этим байером. После телефонного разговора (байер видел нашу продукцию на выставке) отправили кп, потом ждали месяца три, пока не подошло время в Кастоарме рассматривать кп именно по этому товару. Тогда опять звонили и договаривались о встрече. Привозили образцы, потом еще полгода ждали у моря погоды, а потом все пошло поехало - рассмаотрение договора, коммерческих условий и т.д.

    Если не реагируют на письма, отправьте с курьером образцы продукции (если есть возможность). Предложите в письме встретиться. Звоните, если знаете добавочный, говорите лично. Выяснйяте добавочный, если не знаете. Главное не дать о себе забыть, но и не докучать сильно!
    Ну и конечно интересное КП (я прикрепляла информацию по работе с другими сетями, рейтинг продаж по продукции, сертификаты отсканированные и др.информацию)
    ответить | цитировать

    Елена   19.08.2010 13:57:16

    Коллеги, добрый день!
    Поделитесь, пожалуйста опытом/информацией!)), подскажите имя-фамилию байера по "сантехнике и водоснабжению".
    Огромное спасибо за помощь!
    ответить | цитировать

    Милана   19.08.2010 17:24:28

    to Елена:

    Елена, я посоветую вам съездить в магазин и пообщаться с управляющим отделом либо его замом по вашей группе. Мы таким образом узнали имя своего баера и еще много полезной информации.

    В свою очередь, т.к. только начинаем разрабатывать эту сеть, интересует вопрос: обсуждают ли они протокол разногласий, как часто выставляют штрафы - сразу же за малейшее нарушение автоматом или только при злостных нарушениях условий договора?
    Буду благодарна всем ответившим.
    ответить | цитировать

    1 2

    извините, чтобы продолжить чтение Вам необходимо

    войти

    или

    зарегистрироваться





    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Шпагат Джутовый 1120 текс 100 м

    Шпагат Джутовый 1120 текс 100 м
    цена: 32,42

    Шпагат Джутовый 1120 текс 100 м



    Лопата Пластиковая

    Лопата Пластиковая
    цена: 90

    Лопата морозостойкая снеговая №2 с алюминевой планкой D=32(460х400) ЦВЕТНАЯ



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • «Бауцентр» начал использовать VR-технологии для продажи товаров
  • «Бауцентр» совместно со стартап-проектом VR-NEXT запустил уникальную услугу: «Просмотр раскладки плитки в виртуальной реальности». Сегодня воспользоваться сервисом визуального подбора уже могут калининградские покупатели DIY-ритейлера. В самое ближайшее время услуга будет доступна во всех магазинах ..... ›››

  • Leroy Merlin откроет магазины у метро
  • Снижение покупательского трафика в крупных магазинах, находящихся за МКАД, вынуждает DIY-сети, чьи гипермаркеты в основном находятся в самом ближайшем Подмосковье, искать новые форматы. Так, в 2019 году Leroy Merlin откроет в Москве до трех магазинов площадью от 1,5 тыс. до 2 тыс. кв. м, где в основ..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • Экспресс ВС, ООО
  • Компания Express WC предлагает аренду, монтаж и обслуживание мобильных санитарно-гигиенических зон для выездных мероприятий: туалеты, душевые кабины, гримерки. Эстетичные, удобные, чистые, соответствующие всем санитарным нормам передвижные кабины с новейшим сантехническим оборудованием — вот главные..... ›››

  • СПб Метакон
  • Мобильные ограждения можно недорого купить на заводе «Метакон», который специализируется на изготовлении разноплановой продукции из металла. Забор монтируется из отдельных элементов, длина которых составляет 1,5 или 2,0 метра. Изделия отличаются компактными размерами и малым весом (7 и 10 кг), что о..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • City Build Russia 2019
  • 19-20 марта 2019 в Москве, в КВЦ «Сокольники» стартует 7-я Международная строительная выставка CITY BUILD RUSSIA 2019. CITY BUILD RUSSIA – занимает первое место в России по проведению крупнейших переговоров по закупкам между поставщиками и заказчиками строительных и отделочных материалов. Ее орга..... ›››

  • МосБилд 2019
  • MosBuild - самая крупная в России выставка строительных и отделочных материалов по данным официального аудита. 1200 российских и иностранных производителей и поставщиков из 40 стран мира продемонстрировали свою продукцию. Выставка МосБилд – это эффективный инструмент для увеличения объемов прода..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map