Гипермаркеты DIY
DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (12)
  • Белгород (5)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (17)
  • Ижевск (5)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные челны (6)
  • Нефтекамск (3)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новосибирск (21)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (14)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (29)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Работа с сетью CASTORAMA


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы
    показать все темы о «Касторама»



    Работа с сетью CASTORAMA, Касторама

    просмотров: 21939

    к свежим комментариям

    Юрий   10.08.2010 16:30:16

    Коллеги! У кого нибудь есть опыт работы с сетью Castorama? Подскажите как начать работать с этой сетью? Знаю имя и фамилию руководителя отдела "стройка" но толку от этих знаний практически нет. Вот уже 2 месяца шлю письма в его адрес и звоню каждый день, на письма не отвечает, а по телефону разговаривать не хочет, каждый раз секретарша начинает соединять и каждый раз ответ один и тот же, его нет на месте. Поделитесь опытом как сдвинуться с мертвой точки?
    ответить | цитировать

    911   11.08.2010 10:06:26

    Добрый день, Юрий.

    В бытность своей кратковременной работы в кастораме, проехавшись по магазинам, расположенным в различных уголках нашей необъятной России, могу сказать ледующее:

    руководители отделов просто боятся брать на себя какую-либо ответственность, т.к. в этой компании инициатива наказуема.
    Так что пробивать надо байера централизованных закупок, как это сделать - инфо на сайте:

    http://www.castorama.ru/corporate/partnership/for_suppliers/

    info@castorama.ru

    А так как байеры зачастую сидят на откатах ныне действующих поставщиков и вновь прибывших попросту не пропускают, что сказывается на неконкурентноспособных ценах для конечного розничного покупателя по сравнению с их прямыми конкурентами, то в случае отказа (если еще останется желание работать с данной сеткой), рекомендую обратиться к операционному директору компании Робу Джонстону (насколько известно, он еще работает).
    Он, в общем-то, конечная инстанция в этом цирке.
    ответить | цитировать

    Юрий   11.08.2010 10:17:15

    Спасибо! будем пробовать! Скажите а вообще работа с этой сетью оправдывает себя?Работаем с Леруа Мерлен и там нас все устраивает, можно ли сравнить эти сети?
    ответить | цитировать

    911   11.08.2010 11:08:39

    мы тоже работаем с леруа.
    эти компании сравнивать можно с большой натяжкой....
    по сравнению с леруа у касторамы розничные цены % на 5 выше, отсюда соответственно и объем продаж ниже....
    да и приемка товара в кастораме - отдельный гемор....
    + задолбут с возвратами....
    ответить | цитировать

    К. Светлана   11.08.2010 12:09:45

    Юрий, мы работаем с Касторамой уже давно, недавно начали еще с Леруа. Байеры в Кастораме адекватные, только нужно сделать им правильное предложение. Также постарайтесь избежать информации в пресс-релизе о том, что Вы работаете с Леруа. Это два крупных конкурента и очень ревностно относятся друг к другу.
    ответить | цитировать

    Юрий   11.08.2010 12:22:28

    Светлана, скажите пожалуйста насчет правильного предложения,расскажите как это было. Изначально вы отправили на электронный адрес предложение оформленное таким образом как указанно на сайте Касторамы и после этого вам позвонили из отдела закупок? все так просто?
    ответить | цитировать

    К. Светлана   11.08.2010 13:21:44

    Юрий, перед тем как начать с ними работать я очень долго собирала информацию по этой сети. С кем работают, как работают, как платят, что за люди там работают. В общем все, что могло быть полезным. Пообщалась с продавцами в магазинах. Узнала, что лучше продается в том или ином магазине. В процессе сбора информации узнала в какие периоды байер обновляет тот или иной ассортимент. Мы занимаемся светильниками. То есть узнала, когда рассматриваются предложения по настенным светильникам, когда на настольные лампы. В соответствии с этим был разработан пресс-релиз и подготовлено коммерческое предложение. Далее уже по ходу пьесы. Была договоренность на встречу. Приехал наш босс из Германии и мы подписали контракт. Вот уже 5 лет как работаем. Платят они хорошо. Иногда правда бывают проблемы с записью на склад. Но мы находимся с ними практически на одном складе и катаемся за ними на "веревочке". С возвратом проблем тоже не бывает. Мы стараемся вовремя проводить акции на товар или уценяем его, чтоб не возвращать. В общем, если помогла хоть чем-то, хорошо ))
    ответить | цитировать

    Юрий   11.08.2010 13:27:26

    Спасибо Светлана, информация действительно полезная, уверен что мне это поможет.
    ответить | цитировать

    Борис Н.   11.08.2010 13:50:44

    не могу согласиться с 911, что розничные цены в Кастораме выше, чем в Леруа. По моему опыту, как раз наоборот.

    Светлана, Вы думаете, если не указывать в ком предложении, что компания рабоет, с конкурентом Касторамы, то это пройдет незамеченным? У Вас есть такие примеры?

    Юрий, Вы посчитали стоимость договора Касторамы для своего товара, ассортимента, предполагаемого оборота? Если подписывать договор с Касторамой не вчитываясь, это может похоронить компанию за 6-12 месяцев (в завииости от запаса прочности компании и необходимости повысить цену вслед за производителем).
    ответить | цитировать

    Борис Н.   11.08.2010 13:55:20

    Светлана, Вашему опыту работы с Касторамой можно только позавидовать. Я серьезно.
    Скажите, а как Вам удалось изменить цены на немецкий товар осенью 2008 года, когда курс евро вырос на 40%?
    Я думал, что у всех поставщиков с этим были большие проблемы... Но, видимо, не у Вас.
    ответить | цитировать

    К. Светлана   11.08.2010 13:56:09

    Борис, я бы не так ставила вопрос. Я хочу акцентировать внимание именно на том, что не нужно говорить о поставке товара в Леруа, пока Вас об этом не спросят. Если уж такой вопрос встал, то конечно нужно ответить честно. В любом случае предложение нужно строить на тех позициях, которых нет в другой сети, чтоб не было пересечений хотя бы в товаре.
    ответить | цитировать

    К. Светлана   11.08.2010 14:00:34

    Борис, мы поступили просто, тот товар, где цены поднялись мы были вынуждены заблокировать. Касторама не любит повышение цен. Предложили байеру новые позиции уже с учетом новых цен. Также благодаря этому моменту мы значительно расширили ассортимент. Но опять же, мы знали когда они меняют коллекции и когда рассматривают новые предложения. А происходит это в нашей подгруппе 2 раза в год. Сейчас у нас больше шансов выйти в лидеры, так как один из ведущих производителей сдал свои позиции.
    ответить | цитировать

    911   11.08.2010 15:02:51

    to Борис Н.:

    на китайский товар, выпущенный под флагом касторамы (Грин Пауэр, к примеру) цены по сравнению с аналогами у конкурентов - существенно ниже.
    если брать товар поставщиков, работающих как с касторамой, так и с леруа - то в кастораме цена на несколько % выше.
    это тоже объяснимо - лерой демпингует, как считает нужным и зачастую опережая конкурентов.
    не секрет, что с приходом леруа в регионы некоторые товарные рынки обвалились...
    ответить | цитировать

    Борис Н.   11.08.2010 16:40:31

    to Светлана:
    Тема развода ассортимента между сетями - тема тяжелая для любого поставщика.
    Хорошо, если Юрию его ассортиментная линейка позволяет избежать столкновения розничных цен в различных сетях. Но мне трудно представить не то что поставщика, а даже производителя, который в состоянии предложить широкий ассортимент в каждую сеть (Вы ведь собираетесь, например, занять место лидера в своей товарной группе в Кастораме в том числе и путем увеличения ассортимента) и при этом хочется освоить как можно больше сетей. Леруа, Касторама, ОБИ, Максидом, К-Раута, Бауцентр.... Мне достаточно трудно представить, каким образом можно бы лидером в нескольких сетях одновременно с непересекающимся ассортиментом.
    Для Юрия, я так понимаю важна правдиваю информация о тех сложностях, к-е могут ждать при одновременной параллельной работе с различными федеральными сетями.
    А отношения между Кастормой и Леруа достаточно сложные. В Польше, например, Касторама была, насколько мне известно второй после Леруа по срокам освоения этой страны. И Касторама строила свои магазины везде в непосредственной близости от магазинов Леруа. Так что для России Леруа не хочет повторения и ревностно следит за всеми действиями Леруа.
    Одним словом просто Юрию не будет...
    ответить | цитировать

    Юрий   11.08.2010 16:56:19

    Согласен с тем что вряд ли у кого то из поставщиков (производителей) есть возможность предложить в разные сети различный ассортимент товара. Сам я представляю интересы крупнейшего российского производителя, лидера в области потолков и ограничен в ассортименте. Тема работы с DIY для нашего предприятия новая и в планах обеспечить присутствие нашего товара во всех федеральных сетях. И как стало ясно из выше сказанного впереди будет много проблем с ценовой политикой, т.к. каждый закупщик будет кивать в сторону другого и говорить что "у него цена ниже значит снижай и мне". Как в этом случае Вы, уважаемые коллеги, находите золотую середину, ведь практически нереально всем угодить....
    Предполагаю что именно поэтому редко бывает что один и тот же поставщик поставляет товар сразу в несколько сетей на протяжении долгого времени, или я ошибаюсь?
    ответить | цитировать

    Борис Н.   11.08.2010 17:32:05

    to Юрий:
    "Тема работы с DIY для нашего предприятия новая и в планах обеспечить присутствие нашего товара во всех федеральных сетях".

    Юрий! Мне просто любопытно, а Вы оценивали вероятный оборот вашей продукции во "всех федеральных сетях"? Ваше предприятие, как Вы пишите, "крупнейший российский производитель, лидер в области потолков" имеет и в настоящее время покупателей, которые выбирают производимые объемы продукции. При работе со всеми федеральными сетями их заказы не пострадают?
    Вы договор с Касторамой изучали? Стоимость договора для своей продукции оценили? Цену для Касторамы определеяте лично Вы?
    ответить | цитировать

    Юрий   11.08.2010 17:58:45

    to Борис Н.:

    Конечно мы отдаем себе отчет в том что работа с сетями это серьезные инвестиции, учитывая отсрочки платежа, выплату различных бонусов и штрафов, мы на это идем осознанно.Производство в состоянии обеспечить необходимый объем продукции. Что касается клиентов то естественно мы не можем сделать так чтоб они пострадали, другое дело если клиент не готов сам работать с сетью. А вообще планируемый схема работы это когда мы обо всем договариваемся с сетью от лица производства,но говорим о том что поставки будут происходить от наших партнеров и договор будет заключаться с ними отдельно,и наши условия будут ретранслированны им. В том регионе где нет партнеров поставки будут осуществляться напрямую. в этом случае интересы клиентов ущемлены не будут, либо будут сведены к минимуму.
    ответить | цитировать


    Всем привет... Я сам раньше работал в Кастораме... И знаю одно... Что что свой товар впихнуть там тяжело... касторама наверно единственная сеть где товары за 5 лет не изменились.... Они пыляться потом их отправляют в другой магазин и так далее..... Я работал в Кастораме в Вавилоне... Там очень маленькие продажи
    ответить | цитировать


    Изначально знали только имя и фамилию байера по нашей продукции. По их общему телефон дозвониться до секретаря практически не возможно, поэтому набирала все добавочные подряд, пока не дозвонилась до кого-то, кто сидит рядом с этим байером. После телефонного разговора (байер видел нашу продукцию на выставке) отправили кп, потом ждали месяца три, пока не подошло время в Кастоарме рассматривать кп именно по этому товару. Тогда опять звонили и договаривались о встрече. Привозили образцы, потом еще полгода ждали у моря погоды, а потом все пошло поехало - рассмаотрение договора, коммерческих условий и т.д.

    Если не реагируют на письма, отправьте с курьером образцы продукции (если есть возможность). Предложите в письме встретиться. Звоните, если знаете добавочный, говорите лично. Выяснйяте добавочный, если не знаете. Главное не дать о себе забыть, но и не докучать сильно!
    Ну и конечно интересное КП (я прикрепляла информацию по работе с другими сетями, рейтинг продаж по продукции, сертификаты отсканированные и др.информацию)
    ответить | цитировать

    Елена   19.08.2010 13:57:16

    Коллеги, добрый день!
    Поделитесь, пожалуйста опытом/информацией!)), подскажите имя-фамилию байера по "сантехнике и водоснабжению".
    Огромное спасибо за помощь!
    ответить | цитировать

    Милана   19.08.2010 17:24:28

    to Елена:

    Елена, я посоветую вам съездить в магазин и пообщаться с управляющим отделом либо его замом по вашей группе. Мы таким образом узнали имя своего баера и еще много полезной информации.

    В свою очередь, т.к. только начинаем разрабатывать эту сеть, интересует вопрос: обсуждают ли они протокол разногласий, как часто выставляют штрафы - сразу же за малейшее нарушение автоматом или только при злостных нарушениях условий договора?
    Буду благодарна всем ответившим.
    ответить | цитировать

    1 2

    извините, чтобы продолжить чтение Вам необходимо

    войти

    или

    зарегистрироваться





    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Лак паркетный алкидно-уретановый, 2 л

    Лак паркетный алкидно-уретановый, 2 л
    цена: 310

    Можно использовать для оконных рам, дверей, обшитых деревом стен и потолков, линолеума и пластика. Лак образует ровное износостойкое покрытие, устойчивое к воздействию воды, бытовых моющих средств, масел, слабых растворов спиртов, кислот и щелочей.



    Эмаль АУ 1301 алкидно-уретановая универсальная 4кг

    Эмаль АУ 1301 алкидно-уретановая универсальная 4кг
    цена: 995

    На алкидно-уретановой основе предназначена для финишного окрашивания металлических строительных конструкций, железнодорожного пассажирского подвижного состава, городского транспорта, сельскохозяйственной техники, деревянных конструкций.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • «Бауцентр» увеличил число пунктов выдачи интернет-заказов
  • Компания «Бауцентр» увеличила количество пунктов выдачи интернет-заказов с целью повышения клиентоориентированности. Теперь забрать онлайн-покупки можно из любого гипермаркета торговой сети. Нововведение затронуло все города присутствия. Калининград и область Первые пункты выдачи появились в гор..... ›››

  • Гипермаркет OBI открылся в Алмате (Казахстан)
  • Один из крупнейших в Европе розничных продавцов стройматериалов - немецкий OBI в среду, 29 августа открыл первый гипермаркет в Казахстане. На открытие приехал аким Алматы Бауыржан Байбек. Во время экскурсии по гипермаркету он попросил показать, какой товар на полках казахстанский. Оказалось, что..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • Романовский Зодчий
  • "Романовский Зодчий" предлагает строительство деревянных загородных домов и бань "под ключ" в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Мы гарантируем индивидуальный подход к каждому клиенту, соблюдение строительных норм. У нас Вы получите долговечный и теплый дом или баню из экологически чистых мат..... ›››

  • ПК «Мобилюс»
  • Мы предлагаем востребованную продукцию: Металлическую лабораторную мебель и оборудование для лабораторий Складские стеллажи Торговые стеллажи для непродовольственных товаров. Покупатели высоко ценят нашу продукцию, как за европейское качество, так и за доступность по цене, что позволяет нашей..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • City Build Russia 2018
  • Коллеги, мы рады сообщить Вам, что десятки крупнейших компаний, заинтересованных в вашей продукции готовы провести прямые переговоры с Вами о поставках. Переговоры состоятся в рамках выставки CITY BUILD RUSSIA 2018 в сентябре в Санкт-Петербурге. Деловая программа, переговоры и высокий уровень..... ›››

  • На высоте 2018
  • Сколько времени, денег и усилий вы тратите, чтобы выйти на крупный ритейл? DIY переговоры «НА ВЫСОТЕ» дают вам: Переговоры в формате один на один с баерами и директорами крупных закупщиковПереговоры лично с представителями администраций и комитетовОбщение с инвесторами в формате деловой беседыЗакл..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map