Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Как начать работу с Агавой ?


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы
    показать все темы о «Мегастрой»



    Как начать работу с Агавой ?, Мегастрой

    просмотров: 5496

    Ипполит   25.09.2010 2:21:41

    В одной из тем был этот вопрос.

    Ответ - нет проблем.
    Формируйте грамотное коммерческое предложение (изучить конкурентов на рынке Казани и непосредственно в магазине, просчитать доставку, сформировать ценовое предложение, чтобы была вилка для торговли, двигаться по 0,5%, показать и убедить байера, что на вашем товаре он заработает больше с той же площади, чем на товаре конкурента, постараться достать входные цены конкурента). Вобщем все, как обычно.
    Но есть один маленький нюанс с большими последствиями.
    Любят работать со своими, с местными, которые умеют разговаривать на одном языке.
    Так что захотите войти в Агаву, найдите хорошего представителя на месте и включите его в переговорную команду. Сэкономите время и деньги, увеличите свои шансы на вхождение в сеть.
    Магзины мне нравятся, работать с ними нужно.
    Среди региональных городов для экспансии Казань поставил бы на первое место.
    Очень прогрессивная республика, все правительство пользуется ipad-ами, переписку на бумаге убрали на 90%.
    Но вот Сбербанку например развернуться не дают.
    По тем же причинам.
    Так что, даже если у вас в штате не предусмотрена единица на представителя, пересмотрите для Казани штатное расписание.
    ответить | цитировать

    Черный плащ   02.11.2010 17:11:44

    Ипполит, добрый день!

    Мы пытаемся туда поставить продукцию, знаем что можем предложить и договориться на хорошие условия для обеих сторон. Работаем со многими большими сетями и потенциал у компании есть. Может быть вы подскажите нам такого представителя на месте?
    ответить | цитировать

    Ипполит   02.11.2010 17:30:27

    Здравствуйте, Алексей!
    Действительно рад был бы помочь, но тех, с кем можно было работать в этом направлении, подходящих людей лично у меня не осталось.

    Соглашусь, что вопрос подбора человека с такими функциями крайне непростой. Искать в лоб, так и на проходимцев можно попасть.

    Если интересует мое мнение, то по мне лучше никакого местного помощника, чем сомнительный. Иной может так "помочь", что потом уже никогда и на переговоры не позовут.

    Сожалею.

    А Агава Ваши предложения вообще игнорирует или отписывается?

    ответить | цитировать

    Черный плащ   03.11.2010 13:34:52

    Добрый день, Ипполит!

    Да скорее не хотят смотреть. может конечно, чего и не предлагаем, но выудить их байера, что для него, в первую очередь было бы интересно не можем. Может есть какая-то таблица общая для сетей по тем параметрам какие сразу надо отображать в предложение?
    ответить | цитировать

    Ипполит   03.11.2010 14:09:11

    Здравстсвуйте, Алексей!

    Ситуация мне очень знакомая, к сожалению.
    Но: по поводу "может чего не предлагаем" - случай из практики. Косультировал одного поставщика по вот такой истории.
    Предложил этот поставщик закупщику Леруа 2% от оборота (тогда у ЛМ было 3 магазина, кажется), через посредника.
    На следующий день поставщик получил письмо из Леруа от закупщика - Снижайте цену на 5% или я передаю информацию в службу безопасности.
    Вот сюжет, да? У этого поставщика сложились все шансы с треском вообще вылететь из сети и приобрести репутацию компании-коррупционера. Так потом ни с одной сетью договор не заключишь с такой историей.
    Дело кончилось тем, что поставщик понизил-таки цену на 2%.
    Вот так предложили тесное сотрудничество........
    Но не надо думать, что тот закупщик был кристально чистым.
    Потом слухи ходили, что развернулся на своей должности - чуть ли не в производство поставщиков деньги вкладывал.
    Сейчас в ЛМ не работает.

    Другой случай. После долгих неудачных попыток менеджеров по продажам войти, кажется, в Реал
    поехал на переговоры Ген Директор.
    Закупщики сидели вместе в одной общей комнате.
    Заранее было уже известно, что предложение этого Ген директора (по щеткам, кажется) очень существенно било цену всех поставщиков Реала.
    Но закупщик ни в какую.
    Тогда ген директор разыграл сценку и громко, чтобы все в комнате услышали, спросил - Вот на этот продукт у вас розничная цена 1000 рублей. Мы вам предлагаем по 500р.
    Вы сказали, что у Вас средняя наценка на эту группу 40%.
    Почему вы отказываетесь от наценки в 100%?
    В конце-концов товар завели в Реал.

    Совершенно в точку Ваш вопрос - что для байера в первую очередь интересно?

    Мне надо прерваться, но я продолжу.
    Жду от Вас комментарий.
    Привет.
    ответить | цитировать

    Черный плащ   03.11.2010 15:34:13

    Интересные истории... про % с оборота мы пока не думаем, для этого как минимум нужно наладить хороший контакт - его пока нет.
    Очень интересно узнать что по вашему мнению в первую очередь интересует байера.
    Заранее благодарю.
    ответить | цитировать

    Ипполит   03.11.2010 16:29:41

    Алексей!

    Историй разных много есть...

    Хотел бы что-то и от Вас новое узнать.

    ВЫ же наверняка не раз прорабатывали коммерческие предложения для сетей и уже отвечали себе на вопрос
    "что для байера в первую очередь интересно?"

    Может быть расскажете? Мне это интересно. Форум здесь анонимный - и это способствует говорить без прикрас.

    А то у нас не диалог получится, а монолог.

    Так как Вы определяли интерес (не в смысле откат) байера?
    ответить | цитировать

    айдар   11.12.2011 17:41:09

    Соглашусь с коллегами .для налаживания отношений с любой сетью в КАЗАНИ нужен хороший местный посредник.особенно он вам пригодиться когда соберетесь в агаву пролезть.
    ответить | цитировать

    Григорьев   14.12.2011 12:23:06

    Скажите, кто может предложить услуги посредничества по данной сети?
    ответить | цитировать

    Григорьев   14.12.2011 12:23:40

    Скажите, кто может предложить услуги посредничества по данной сети?
    Kabmos@mail.ru в теме письма "АГАВА"
    ответить | цитировать

    айдар   14.12.2011 13:05:48

    Григорьев попробуйте мне написать noyb67@mail.ru
    ответить | цитировать

    Добрая   26.09.2013 14:02:55

    айдар,   11.12.2011 17:41:09
    Соглашусь с коллегами .для налаживания отношений с любой сетью в КАЗАНИ нужен хороший местный посредник.особенно он вам пригодиться когда соберетесь в агаву пролезть.

    Т.е. им нужен не хороший продукт и хорошая цена, а нужен только хороший посредник?
    ответить | цитировать

    A.Y.T.   25.10.2013 17:21:52

    Всем доброго времени суток! Занимаюсь напольными покрытиями. С удовольствием пообщаюсь со знающими людьми на тему сотрудничества с данной сетью. 0075090@gmail.com
    ответить | цитировать

    Sampol   25.10.2013 23:41:22

    Байер байеру рознь. Так же как предлагаемый продукт.
    Я знаю тех, кто Агаве не платит. И не слышал, что платят. И не слышал, чтобы просили.
    Лично приезжать нужно и разговаривать.
    Они не совсем сформировались в своих требованиях, а так же в их целесообразности. Бросает их из стороны в сторону немного иногда.
    А по поводу посредников - это еще больше больший вред, чем маркетинговые бюджеты. Это мое личное мнение.
    ответить | цитировать




    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Мраморная крошка, щебень для благоустройства терри

    Мраморная крошка, щебень для благоустройства терри
    цена: 1450

    ООО ПК Горностай производит и реализует: Мраморную крошку, щебень цвет белый, светло-серый фр. 2,5-5, 5-10, 5-20, 10-20мм. Фасовка в МКР. Доставка автотранспортом и по жд.



    Дунит (камень для бани)

    Дунит (камень для бани)
    цена: Коробка(20кг)-190руб

    Нормализует сердечную деятельность и давление крови,гармонизирует нервную систему,помогает при простудных заболеваниях.Высокая температура плавлен гарантирует прочность камня.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • Новый шоурум Cersanit открылся в крупнейшем стройцентре Юга России
  • 25 августа 2019 года компания Cersanit совместно с партнером – ООО ПТФ «Татаев» объявила об открытии брендированного шоу-рума в новом строительном центре, расположенном в одном из крупных городов Чеченской республики - Аргуне. Компания Cersanit продолжает развитие дистрибьюторской сети на юге Ро..... ›››

  • Леруа Мерлен и Cersanit
  • Компании «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества, в рамках которого Cersanit будет производить продукцию под частным брендом «Леруа Мерлен» на заводе сантехнических изделий «Сызранская Керамика». Запуск производства намечен на конец 2019 года. В рамках соглашения на заводе..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • Камит-Экспорт
  • Наша компания изготавливает популярные марки медных и алюминиевых кабелей и проводов. Качество нашей продукции гарантируют наши собственные бренды. С 2002 года мы являемся ведущим производителем и поставщиком кабеля для строительных и монтажных организаций, производственных предприятий и являемся ли..... ›››

  • Витерра
  • Производственно-торговая компания ВИТЕРРА занимается изготовлением и оптовой продажей штор, покрывал, скатертей, декоративных подушек и чехлов для них под собственной торговой маркой «WITERRA». Кроме того, в ассортименте представлены товары для декорирования интерьеров: от квартир до офисов и детски..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • СтройПарк 2019
  • Всероссийский конгресс "СтройПарк", объединяющий ведущих застройщиков, а также ритейлеров, производителей и поставщиков в сфере DIY & HOUSEHOLD - является одним из самых статусных мероприятий формата B2B. Это современная деловая площадка, оптимально приспособленная для установления прямых контакт..... ›››

  • Отечественные строительные материалы 2020
  • С 28 по 31 января 2020 года в ЦВК «Экспоцентр» , Москва будет проходить 21-я специализированная выставка «Отечественные строительные материалы» (ОСМ). Выставка «Отечественные строительные материалы (ОСМ)» имеет статус федерального мероприятия и выполняет задачи ведущей отраслевой площадки для о..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map