все темыновая темарегистрация
Как правильно произвести аналитику для работы DIY сетями?
| Alexasndr.S. 05.04.2013 |   Добрый день, коллеги!
Наша компания вывела новый продукт эконом класса высокого качества и с хорошими условиями работы. Продажи очень хорошие у дилеров. Встал вопрос входа в сети DIY.
Скажите пожалуйста, как правильно произвести анализ рынка для предложения продукта DIY?
Какие особенности есть для входа в сеть?
С каких сетей начинать(региональных или национальных)?
| | новый комментарий ответить |
| Sl_spb 08.04.2013 | Alexasndr.S., А дилеры у вас куда продают? :) Первоначальную статистику можно получить от них...
Если денег много, т.е. цена ошибки не смущает, можно начинать и с национальных (транснациональных сетей)
НО! Если хотите охватить весь рынок очень четко проработайте ценовую политику.
Не во все сети вы сможете поставлять напрямую, куда-то придется заходить через дистрибьюторов и нужно четко понимать, что с дистрибьютором нужно делиться, а цена на полке у "ЛеруаМерлен" и ХХХ должна отличаться не более чем 5-10% иначе просто не войдете.
Исходя из этого даже если вы предлагаете напрямую закладывайте в свою цену наценку дистрибьютора, несмотря ни на какое давление со стороны сети. Лучше отдайте от этой цены обратно на бонусы, маркетинг, промоутеров..., цена на полке должна быть та которую вы рекомендуете или очень близко.
Это в двух словах, а вообще трактат можно написать:)
Желаю Удачи!
А какое направление?
| | новый комментарий ответить |
| Alexasndr.S. 09.04.2013 | | Дилеры продают на опт и розницу. В DIY мы хотим предложить отдельную линейку. Разработанную специально для них. Для этого и нужно понять каким образом правильно собрать информацию и корректно её использовать. Направление сантехника. | | новый комментарий ответить |
похожие темы форума  Коллеги.
Кто-то может помочь с отчетами по продажам ОБИ и других сетей.Напишите мне irakoshkina35@gmail.com
|