Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Условия работы ИКЕЯ


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы
    показать все темы о «ИКЕЯ»



    Условия работы ИКЕЯ, ИКЕЯ

    просмотров: 5464

    Ольга   12.11.2010 15:40:13

    Пытаемся войти в сеть ИКЕЯ, ведем переговоры. Но хотя бы примерных условий работы менеджер не озвучивает.
    Возникает вопрос, надо ли нам вообще туда входить и тратить время и силы на вход.
    Например, получив условия сотрудничества с Х5, мы сами отказались туда входить по причине слишком большой цифры бонуса и многочисленными большими суммами штрафов.
    Кто работает с ИКЕЯ, подскажите какие условия они предлагают или хотя бы с какой сетью сравнимы ОБИ, Леруа Мерлен, АШАН?
    ответить | цитировать

    Борис   13.11.2010 14:43:46

    Ольга, здравствуйте!
    Полнстью разделяю Ваш подход к вопросу - сначала понять до конца условия, а затем уже решать - работать или не работать с покупателем.

    Из своей практики могу сказать (да если почитать даже здесь на форуме), что в 95% фирмы рассуждают так - компромисс всегда можно найти, надо только быть классным переговорщиком, уметь наладить контакт с байером - и все получится. Прямо-таки каждый считает себя Наполеоном - главное ввязаться в бой, а там видно будет.
    А когда договор подписан, то уже поздно куда-то смотреть, надо договор исполнять.

    ПО поводу ИКЕИ могу сказать, как они выбирают и отжимают производителя. Область называть не буду, но схема одна и та же.
    Скажем выпускает завод в среднем 10-15 тыс изделий в месяц особо не напрягаясь, работает со своими многолетними партнерами. И вот приходит ему коммерческий запрос на поставку 200 тыс таких изделий от ИКЕА. У завода, естетственно,
    загораются глаза от вероятного оборота и прибыли.
    Параллельно ИКЕЯ рассылает еще 20-30 таких запросов.
    Заводы должны дать цену. То есть тендер.
    Получив ответ, ИКЕЯ оставляет 5 претендентов и отправляет им письма, что Ваши такие и такие конкуренты дали на столько-то цену ниже.
    Потом 2-й, 3-й, 4-й тур.
    ОСтался счастливый победитель.
    ИКЕЯ подписывает с ним контракт, что забеоет и оплатит такой-то объем в такой-то срок, по такой цене.
    Завод отодвигает всех своих клиентов (образно), закупает на свои деньги сырье, набирает рабочих на ночную смену, платит им ночные, бывает, что снимает дополнительный склад для хранения готовой продукции для ИКЕЯ - одним словом, упирается.
    Наступает день ИКС - двадцать фур выходит с завода в адрес ИКЕЯ.
    Директор завода получает деньги от ИКЕЯ и через неделю задумывается, ачем он таким занимался?

    Постоянных клиентов, на которых он зарабатывал хорошую наценку, он отодвинул.
    На продукцию для ИКЕИ наценка мизерная, всн отжали.
    Посчитав стоимость сырья на большую партию и стоимость кредита, доп расходы а оабочих, склад, и прочие расходы свзанные с большим заказом,
    директор понимает, что сработал он практически в холостую.

    Лично мне кажется, что дело не в том, кто клиент - ИКЕЯ или ЧеПешник, хотя в контракт, безусловно, глядеть надо - а дело в том, какой объем забирает клиент от обычного оборота. Тем более есле заказ разовый.
    Сработать на большом объеме с мизерной наценкой, отодвинув постоянных клиентов - выгода может быть сомнительной.
    ответить | цитировать

    Сергей   10.09.2011 11:30:02

    ИКЕА уникальная сеть.Нет ни входных,ни других бонусов.Нет штрафов.Но у них есть свои стандарты и внутренние аудиты по выполнениям этих стандартов.Откаты даже не предлайте.Вы должны быть производителем хоть в какой-то мере.Продажи великолепные вследствии узкого круга поставщиков.
    ответить | цитировать




    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Крепеж сантехнический

    Крепеж сантехнический
    цена: прайс

    Хомуты с дюбелем, хомуты с защелкой, держатели белые, щтуцера для шлангов, уголок для шланга, прокладки, отражатели-чашки, подводка (рукава) для газа.



    Эмаль универсальная ПФ-115 ГОСТ 6465-76

    Эмаль универсальная ПФ-115 ГОСТ 6465-76
    цена: от 114 р/кг

    Для наружного и внутреннего применения, атмосферостойкое покрытие, отличная укрывистость.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • Выпуск Антиграффити FARBE в аэрозольном баллоне
  • Вот уже на протяжении нескольких лет нашу продукцию Farbe - антиграффити используют на городских остановочных павильонах города Тюмени, Остановки обработанные нашим спецсоставом выглядят как новенькие в отличии от необработанных. Остановкам не страшны ни граффити, ни бумажные объявления (их просто н..... ›››

  • Эластичные штукатурки и краски
  • Закончена серия испытаний и запущены в производство новые продукты – «резиновая» штукатурка Farbe Gummiputz и эластичная краска Farbe Gummi. Этот вид штукатурки обладает особой эластичностью и способен структурировать поверхность с различными декоративными эффектами. Рекомендуется при декоративной о..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • Заборы и Кровля
  • Продукция предлагаемая компанией "ШТАКЕТНИК МОСКВА" регулярно и успешно выставляется на лучших выставочных площадках России, таких как «MosBuild Awards» и др., занимая первые и лидирующие места, а это говорит не только о качестве, но и о выгодной для потребителя цене продукции. Такая оценка позволя..... ›››

  • Авангард
  • ООО «АВАНГАРД» это производственная компания с большим опытом работы на рынке строительных материалов. Предприятие обладает мощной технической и производственной базой, штатом высококвалифицированных специалистов. В своем составе имеет производства по деревопереработке, изготавливает деревянные окн..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • Interlight Russia 2019
  • Interlight Russia | Intelligent building Russia — это ключевое профессиональное событие, которое представляет в России и странах СНГ формат международных выставок Light + Building. На протяжении 25 лет существования выставка прошла долгий путь и стала точкой сбора профессионалов из разных сфер. ..... ›››

  • City Build Russia. Осень 2019
  • 29-30 октября 2019 года состоится Международная строительная выставка CITY BUILD RUSSIA, в Санкт-Петербурге на площадке конгресс-холл «Московский». Цель выставки – наладить деловые связи между участниками строительного процесса. Выставка CITY BUILD RUSSIA объединяет лидеров строительной отрасли ..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map