Гипермаркеты DIY
DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (12)
  • Белгород (5)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (17)
  • Ижевск (5)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные челны (6)
  • Нефтекамск (3)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новосибирск (21)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (14)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Руслан Хакало, Леруа Мерлен: Все наши поставщики, желающие развиваться с нами долгие годы – наши партнеры


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы
    показать все темы о «Леруа Мерлен»



    Руслан Хакало, Леруа Мерлен: Все наши поставщики, желающие развиваться с нами долгие годы – наши партнеры, Леруа Мерлен

    просмотров: 2853

    DIYNews   11.05.2018 8:48:03

    Уважаемые коллеги!
    Ниже публикуем интервью с Русланом Хакало, директором "Леруа Мерлен" по сорсингу, иными словами по поиску поставщиков и производителей.

    DIYNews: Как известно, в таких тяжелых регионах по логистике - Сибирь, Дальний Восток, Иркутск, Хабаровск, Владивосток - сеть производств очень слабо развита. Планирует ли компания "Леруа Мерлен" рассредоточить поставщиков по территории РФ?
    Руслан Хакало: Действительно, в восточных регионах Сибири и на Дальнем Востоке не много производств по нашей тематике. Это объективно, в силу относительно небольшого рынка сбыта. Одно из основных направлений нашей стратегии по поставщикам - находить новых партнеров в регионах и, если потенциальные поставщики-производители соответствуют требованиям и ожиданиям "Леруа Мерлен" с точки зрения производственного потенциала, готовности выстраивать логистику, мы с удовольствием приглашаем такие компании к сотрудничеству.

    DIYNews: Ищет ли Global Sourcing в этих регионах производителей и предлагает ли какие-либо решения по развитию местных поставщиков для того, чтобы они соответствовали качеству работы выпускаемой продукции для "Леруа Мерлен"?
    Руслан Хакало: Задачей Global Sourcing является поиск лучших поставщиков-производителей для работы на международном уровне. Не имеет значения, в какой части страны будут найдены такие партнеры, главное, чтобы они, как минимум, потенциально соответствовали ожиданиям международной группы ADEO. Если у каких-либо поставщиков недостаточно опыта по работе на экспорт, наши коллеги, конечно, дают соответствующую информацию и свои комментарии о том, что поставщику следует изменить в своем бизнесе.

    DIYNews: Планирует ли Global Sourcing предлагать "Леруа Мерлен" развивать локальных поставщиков, не только закупая у них товар и предлагая объемы, а также участвовать в развитии их производственной базы каким бы то ни было способом?
    Руслан Хакало: Пока такой подход не предусмотрен в нашем процессе сотрудничества.

    DIYNews: Для примера - есть один большой производитель, компания ТехноНиколь, и она занимает большой объем "Леруа Мерлен-Россия" и хочет поставлять в "Леруа Мерлен-Европа". Если компания предпочтет поставки в Европу в ущерб поставкам в Россию, то как будет вести себя "Леруа Мерлен-Россия" и чему он будет отдавать предпочтение? Как будет расставлять приоритеты и каким образом такие ситуации будут решаться?
    Руслан Хакало: Полагаю, такие ситуации исключены. Локальный рынок не должен испытывать перебои с поставками или отказ от какого-либо товара просто потому, что на него не хватает производственных мощностей. Выбирая потенциальных партнеров для международных поставок, мы, в первую очередь, исходим из того, что у поставщика будет достаточный потенциал для поставок как внутри страны, так и на экспорт. Иначе теряется смысл масштабных международных закупок.

    DIYNews: В компании "Леруа Мерлен" есть локальный сорсинг, который ищет клиентов для внутренних поставок по России и делает оценку производств, а также и есть и Global sourcing, которым занимается Сильван Ришон, который также проводит коммерческую оценку и коммерческие аудиты. В чем разница этих двух отделов и каким образом они взаимодействуют? В чем состоит разница глубины аудитов отдела глобального сорсинга и отдела локального сорсинга. И может ли быть такая ситуация, что для локального сорсинга поставщик подходит и по продукции, и по качеству, и по поставкам, а для глобального сорсинга нет? И при каких условиях такая ситуация может возникнуть?
    Руслан Хакало: Локальный и Global sourcing взаимодействуют между собой самым тесным образом. Задачей локального сорсинга является поиск и привлечение к сотрудничеству потенциальных производителей по всей стране, создание соответствующей Базы данных потенциальных партнеров. Сама структура нашей службы предполагает такую деятельность именно в масштабах всей страны, так как представители отдела сорсинга постоянно живут и работают в разных регионах России, от Калининграда до Сибири и Дальнего Востока. Мы находим новых партнеров, встречаем их, объясняем наши возможности, правила, условия, оцениваем потенциал, договариваемся, создаем Базу данных – все это для нужд и развития всей компании "Леруа Мерлен" и, конечно, Global Sourcing. Наши коллеги пользуются наработанной нами информацией о поставщиках и берут их для дальнейшей проработки и вывода на международные тендеры. Все возможно, конечно, при условии единого подхода и инструментария в оценке поставщиков. Именно так мы и работаем, по единым стандартам и правилам, дополняя друг друга. Очень часто, действительно, мы обнаруживаем, что поставщик имеет потенциал только для поставок внутри страны в наши локальные магазины. Отдел сорсинга рекомендует его к такому сотрудничеству и дает соответствующий комментарий коллегам из Global Sourcing.

    DIYNews: "Леруа Мерлен" очень часто использует фразу "поставщики-партнеры". Расскажите, кто такой "поставщик-партнер"? Какими обязательными критериями он должен обладать? Что "Леруа Мерлен" делает для поставщиков-партнеров, чем помогает или развивает? Чем отношение "Леруа Мерлен" к "поставщикам-партнерам" отличается от отношения "Леруа Мерлен" к "поставщикам - не партнерам".
    Руслан Хакало: Стратегия нашего сотрудничества с поставщиками предполагает развитие именно партнерских отношений. Это означает максимальную прозрачность и открытость с обеих сторон, например, "Леруа Мерлен" информирует и гарантирует определенные объемы закупок, планы по совместному развитию, расширению ассортимента, работу по СТМ, транслирует требования клиентов. А поставщик, в свою очередь, открыт к пониманию производственного потенциала, формированию наилучшей закупочной цены, к обсуждению путей оптимизации себестоимости производства, изменению конструктива или технологии производства товаров, если того требует клиент. Здесь же мы ожидаем и формирование у поставщика определенного эксклюзивного отношения к сотрудничеству с нами, предложение товаров, которых нет у конкурентов, новинки, а также, четкие бесперебойные поставки. В условиях такого уровня сотрудничества, конечно, "Леруа Мерлен" гарантирует особое отношение к совместному развитию, а поставщик получает уверенность и стабильные заказы на долгие годы. И, конечно, как "Леруа Мерлен", так и партнер - компания поставщика взаимно понимают и работают только на устраивающих обе стороны взаимовыгодных условиях.

    DIYNews: Вопрос от компании-поставщика. Если я новый поставщик и у меня нет контракта с "Леруа Мерлен", как я могу понять, я - "поставщик-партнер" или "поставщик - не партнер"? Если я поставщик - не партнер, то я кто?
    Руслан Хакало: Здесь отвечу так: Все наши поставщики, желающие развиваться с нами долгие годы – наши партнеры. Со временем Вы больше узнаете нашу компанию, а мы поймем Вас и Ваш потенциал, нет ли рисков на будущее в совместном развитии. Исходя из такого постепенного развития и тесного взаимодействия мы и будем совместно с Вами делать выводы об уровне нашего партнерства и перспектив на дальнейшие годы. Давайте работать и постараться быть максимально открытыми друг к другу.


    Это все вопросы, которые мы хотели задать в этом интервью.

    Портал DIYNews благодарит Руслана Хакало и организаторов форума DIY&Household Retail Russia.

    Данная тема форума открыта для высказывания мнений и обсуждения информации, которую мы узнали от Руслана Хакало.
    ответить | цитировать

    Борис Н.   11.05.2018 19:20:27

    Не могу припомнить в других сетях существование аналогичных должностей -директор по поиску поставщиков и производителей, а тем более не помню, чтобы они публично объясняли и отвечали на вопросы, как стать поставщиком сети. Может быть это одна из причин, почему Леруа скупает конкурентов целиком, как Кеско? Умение поставить работу по поиску лучших поставщиков.....
    ответить | цитировать

    Дарья2.0   14.05.2018 0:36:58

    Не все, конечно, вопросы задали интересные.
    Любая крупная сеть объясняет поставщику/производителю, что он (поставщик/производитель), заключая договор с большой сетью вытягивает золотой билет, так как
    1. ему больше не надо беспокоиться об объемах заказов,
    2. он (поставщик/производитель) будет развиваться вместе с увеличением количества магазинов,
    3. он (поставщик/производитель) будет грести деньги лопатой и поэтому должен быть благодарен за это судьбе, сети и конкретному закупщику.

    Теперь собственно вопросы:
    1. разве в этом процессе не обе стороны будут зарабатывать - Поставщик и Сеть?
    2. Разве на рынке пруд пруди нужных поставщиков/производителей по определенной товарной группе, которые в состоянии нарастить объемы производства и выдержать непростые условия Договора с крупной сетью?
    3. Так почему же сеть призывает быть благодарным только
    поставщика/производителя?

    На этот вопрос, отчасти конечно риторический, мы уже не получим ответ от Руслана.
    ответить | цитировать

    Дарья2.0   14.05.2018 1:12:02

    Еще интересный, на мой взгляд, был бы вопрос к Руслану.
    Что такое партнерство?
    В вопросе номер 6 Руслан даёт следующий ответ:
    "Стратегия нашего сотрудничества с поставщиками предполагает развитие именно партнерских отношений. Это означает максимальную прозрачность и открытость с обеих сторон, например...."
    Леруа Мерлен:
    1. информирует и гарантирует определенные объемы закупок
    2. строит планы по совместному развитию,
    3. планы расширению ассортимента,
    4. планирует работу по СТМ,
    5. транслирует требования клиентов.

    Поставщик/производитель:
    1. открыт к пониманию производственного потенциала (- мне здесь не совсем понятна фраза),
    2. открыт к формированию наилучшей закупочной цены,
    3. открыт к обсуждению путей оптимизации себестоимости производства,
    4. открыт к изменению конструктива или технологии производства товаров, если того требует клиент.
    5. формирование у поставщика определенного эксклюзивного отношения к сотрудничеству с Леруа,
    6. предложение товаров, которых нет у конкурентов, новинки,
    7. а также, четкие бесперебойные поставки.

    Я не знаю, на какой срок сейчас Леруа гарантирует объемы закупок. Но я уверена, что у любого отдела закупок всегда стоит в плане
    а) получение лучшей закупочной цены от действующего поставщика
    б) самая низкая цена на полке среди конкурентов на аналогичную продукцию,
    в) если действующий поставщик/производитель не в состоянии поддержать (см. пункт 2 ожиданий от поставщика) лучшую закупочную цену, тогда идут активные поиски замены действующего поставщика.

    И где же тогда "максимальная прозрачность и открытость с обеих сторон" ?

    И так как при работе с крупной сетью от поставщика/производителя требуется всегда иметь на складе готовой продукции необходимый большой запас, время реализации которого даже через крупную сеть может занимать несколько месяцев (так как не весь ассортимент продаётся с одинаковой скоростью), то
    было бы неплохо заглянуть в договор в пункт о расторжении.
    Разные сети пишут его по разному, но суть одна - иметь возможность (строго по договору) оперативно остановить договор.
    В обычном порядке это занимает 60 дней (надо сказать, тоже не очень большой срок для уменьшения склада готовой продукции).
    Но есть и пожарный вариант расторжения - если поставщик не выполнит процент поставки от заказа. Тогда Сеть имеет права расторгнуть договор в очень короткий срок, считанные дни. А процент невыполнения достаточно просто организовать искусственно - резко увеличить заказы либо на самый ходовой товар, либо наоборот на мертвый товар, короче отойти от ритмичности заказов. И всё. поставки захлебнутся. И договор расторгнут.
    ответить | цитировать

    Дарья2.0   14.05.2018 1:29:51

    Конечно же любая сеть с полным правом делает всё возможное, чтобы обезопасить себя от недобросовестного поставщика/производителя. С этим никто не спорит.

    Однако, в чем, на мой взгляд недосказанность в призыве любой сети к "стратегическому партнерству и прозрачности отношений".

    Сеть говорит - "давайте развиваться вместе и т.д. по тексту".
    Производитель, (например, локальный) реагирует - закупает оборудование, расширяет производство, увеличивает штат.
    Вместе с Сетью они раскручивают тему:
    1. гасят конкурентов
    2. формируют рынок под себя
    3. занимают доминирующее положение.
    Благодаря тесному "стратегическому партнерству и прозрачности отношений", Сеть имеет информацию от закупок сырья до скорости продажи каждого артикула.
    При этом параллельно, Сеть стремительно увеличивает свою долю на рынке (последний пример - покупка К-Раута).
    Затем Китай решает все проблемы с Шёлковым путём (да и без этого "путя" привезти не проблема из Китая) и
    Сеть решает купить товар дешевле.
    Стратегическое партнерство закончилось.

    И что самое интересное: а куда этот производитель пойдет со своими объёмами на рынке, если он продавал через крупнейшую сеть страны? Это большая проблема для отдела сбыта.
    Да и имея большого клиента и гарантированные заказы, поставщик/производитель и отдел сбыта давно сократил и работать там некому в случае форс-мажора.
    ответить | цитировать

    Александр ПЕТРАСВЕТ   16.05.2018 18:17:26

    Мы смогли заключить контракт с Леруа Мерлен через сотрудников отдела сорсинга, а не коммерческого отдела.
    Так что эта схема работы дает большое преимущество сети на рынке.
    ответить | цитировать

    Борис Н.   16.05.2018 18:34:50

    Александр ПЕТРАСВЕТ,   16.05.2018 18:17:26
    Мы смогли заключить контракт с Леруа Мерлен через сотрудников отдела сорсинга, а не коммерческого отдела.
    Так что эта схема работы дает большое преимущество сети на рынке.

    Александр,
    есть какие-либо отличия в договоре при заключении через отдел сорсинга с отличии от заключения через отдел закупок?
    в дальнейшем договор ведёт закупщик соответствующей категории?
    Спасибо.
    ответить | цитировать

    Александр ПЕТРАСВЕТ   24.05.2018 14:41:58

    Борис Н.   16.05.2018 18:34:50
    Александр,
    есть какие-либо отличия в договоре при заключении через отдел сорсинга с отличии от заключения через отдел закупок?
    в дальнейшем договор ведёт закупщик соответствующей категории?
    Спасибо.

    Борис,
    договор с Леруа Мерлен типовой и ведет его закупщик соответствующей категории.
    ответить | цитировать




    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Пленка полиэтиленовая Нарезка

    Пленка полиэтиленовая Нарезка
    цена: договорная

    Пленка полиэтиленовая строительная нарезка - это удобное, уже готовое нарезанное и упакованное полотно полиэтилена. Не надо ждать пока отрежут. Удобно и практично. Разные толщины на выбор.



    Движок снегоуборочный на колесах

    Движок снегоуборочный на колесах
    цена: 1520

    Движок снегоуборочный на колесах (3.004-4; 260-85) регулируемый угол наклона ручки, регулируемая высота ручки ,большие пневматические колеса, облегчающие перемещение, регулируемый угол отвала.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • Цветные терморегулирующие узлы подключения
  • Компания «Schlosser» запустила производство эксклюзивных цветных терморегулирующих узлов подключения к приборам отопления. Палитра включает следующие цвета: стандартный цвет белый RAL 9016, комбинированные белый-хром, хромированные комплекты, благородное глянцевое и матовое золото, сатин и сталь..... ›››

  • В «Бауцентре» растут онлайн-продажи клиентам «Профи»
  • В «Бауцентре» растут онлайн-продажи клиентам отдела «Профи». Прогнозируется, что к концу 2018 года доля интернет-заказов в сегменте B2B увеличится в 7 раз. Положительная динамика обусловлена развитием омниканального подхода во взаимоотношениях с клиентами. Профессионалы выбирают более удобный сп..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • Группа компаний ТрансСпецНаз
  • Группа компаний ТрансСпецНаз предоставляет услуги аренды автокранов LIEBHERR грузоподъемностью от 55 до 250 тонн и услуги по перевозке негабаритных и тяжеловесных грузов. Мы имеем большой опыт работы, очень квалифицированный персонал и парк надежной техники импортного производства. Мы предлагаем ком..... ›››

  • ЗАО «НХК «Арикон»
  • Наша компания предлагает: номерные растворители (Р-646, 647, 650, Р-4, Р-5, Р-12), ацетон, этиленгликоль, толуол, сольвент, ортоксилол, нефрас-галоша (БР-2), уайт-спирит, изопропиловый спирт, ТС-1 (ракетное топливо) керосин, ортоксилол, АИПС и др. в фасовке: 0,5, 1, 5, 10, 20 литров, так же бочки и..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • WorldBuild Baku 2018
  • Позвольте пригласить вашу компанию принять участие на 24-й Азербайджанской Международной выставке «Строительство» - BakuBuild Azerbaijan 2018, которая состоится 23-26 октября 2018 года в городе Баку, Азербайджан. Крупнейшая выставка Прикаспийского региона в строительной области BakuBuild Azerbaij..... ›››

  • Connect Construct Crimea 2018
  • Ведущий строительный проект Республики Крым создает единое информационное пространство для профессионалов строительного сектора и смежных с ним отраслей с возможностью расширения экономического сотрудничества путем заключения выгодных контрактов, привлечение инвестиций, а также развития бизнеса на м..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map