Гипермаркеты DIY   DIY на карте
       
Города (кол-во магазинов)

Россия
  • Архангельск (4)
  • Балаково (4)
  • Балашиха (4)
  • Барнаул (11)
  • Белгород (6)
  • Бийск (3)
  • Брянск (4)
  • Владимир (4)
  • Волгоград (6)
  • Волжский (6)
  • Вологда (4)
  • Воронеж (9)
  • Всеволожск (12)
  • Выборг (4)
  • Гатчина (6)
  • Екатеринбург (29)
  • Иваново (18)
  • Ижевск (6)
  • Иркутск (3)
  • Йошкар-Ола (3)
  • Казань (16)
  • Калининград (12)
  • Калуга (5)
  • Кемерово (7)
  • Кинешма (3)
  • Коломна (3)
  • Колпино (5)
  • Кострома (8)
  • Красногорск (4)
  • Краснодар (14)
  • Красноярск (9)
  • Курск (9)
  • Липецк (16)
  • Луга (3)
  • Люберцы (4)
  • Магнитогорск (9)
  • Москва (99)
  • Набережные Челны (6)
  • Нефтекамск (4)
  • Нижневартовск (4)
  • Нижнекамск (4)
  • Нижний Новгород (13)
  • Нижний Тагил (4)
  • Новгород (6)
  • Новокузнецк (8)
  • Новороссийск (3)
  • Новосибирск (22)
  • Одинцово (3)
  • Октябрьский (4)
  • Омск (7)
  • Орел (6)
  • Оренбург (16)
  • Орск (6)
  • Пенза (8)
  • Пермь (10)
  • Петрозаводск (8)
  • Подольск (3)
  • Псков (4)
  • Ростов-на-Дону (15)
  • Рязань (7)
  • Салават (3)
  • Самара (16)
  • Санкт-Петербург (164)
  • Саранск (3)
  • Саратов (20)
  • Старый Оскол (5)
  • Стерлитамак (6)
  • Сургут (13)
  • Тамбов (5)
  • Тверь (4)
  • Тейково (3)
  • Тольятти (13)
  • Томск (11)
  • Тула (4)
  • Тюмень (28)
  • Ульяновск (4)
  • Уфа (16)
  • Фурманов (3)
  • Хабаровск (14)
  • Чебоксары (6)
  • Челябинск (9)
  • Череповец (3)
  • Энгельс (4)
  • Ярославль (13)

  • Украина
  • Винница (2)
  • Днепр (2)
  • Днепропетровск (3)
  • Запорожье (3)
  • Ивано-Франковск (2)
  • Киев (27)
  • Кривой Рог (2)
  • Луцк (2)
  • Львов (3)
  • Николаев (2)
  • Одесса (5)
  • Полтава (2)
  • Ужгород (3)
  • Харьков (6)
  • Черкассы (2)

  • Беларусь
  • Барановичи (1)
  • Бобруйск (2)
  • Брест (5)
  • Витебск (4)
  • Гомель (5)
  • Гродно (3)
  • Жлобин (1)
  • Лида (1)
  • Минск (23)
  • Могилев (3)
  • Орша (1)
  • Полоцк (1)

  • Казахстан
  • Актау (1)
  • Актобе (2)
  • Алматы (3)
  • Астана (3)
  • Караганда (2)
  • Кокшетау (1)
  • Костанай (1)
  • Петропавловск (1)
  • Семей (1)
  • Семипалатинск (1)
  • Усть-Каменогорск (1)


  • Советы новичкам по работе с сетями и прочее


    новая тема   регистрация   подписка

    все темы


    Советы новичкам по работе с сетями и прочее

    просмотров: 6833

    к свежим комментариям

    Valyanoff   31.10.2011 16:31:25

    Уважаемые господа!
    Предлагаю в данной теме поделиться (посильно) опытом для начинающих работу с сетями и др. магазинами в качестве поставщиков. С чего начать? На что обращать внимание? И тд. и тп.
    ответить | цитировать

    Sergo   01.11.2011 11:20:01

    1). Спрогнозируй издержки.
    2). Спрогнозируй доходы.
    3). Первое умножь на три, а второе на три подели.
    ответить | цитировать

    Sergo   01.11.2011 11:45:36

    Valyanoff:"А литературку не подскажете?"

    "Менеджер Мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли."
    ответить | цитировать

    Борис Н.   01.11.2011 13:53:17

    Наверно, универсальных рецептов-то нет....
    Вероятно, первое, что надо сделать - это определиться с конкурентами в той географии, где вы хотите зарабатывать.

    В буквальном смысле -
    поинтересоваться розничной ценой магазина,
    открытой оптовой ценой клиента,
    и также попытаться получить самую низкую цену, представившись, например, крупным потенциальным покупателем.

    Надо понимать, что сеть получила входную цену еще ниже, чем самый лучший оптовый прайс на 15-20%.

    Прикиньте, можете ди вы дать такую цену?

    Из этой цены надо будет еще вычесть стоимость обслуживания договора процентов 20 (в зависимости от сети).

    Задача закупщика взять у вас товар если не бесплатно, то по самой минимальной цене.
    И не факт, что вы и эти то деньги получите в оговоренный в Договоре срок.

    Про это в книгах не написано......))
    ответить | цитировать

    Ольга   01.11.2011 17:30:26

    Интересная тема!
    А как быть новичкам с контактами и вхождением в сети? Особенно тем, кто сам производитель одного вида продукции с узкой линейкой (хозтовары)?
    Может кто подскажет пути и выходы? Где и как искать тех, через кого можно выйти в сеть?
    И спасибо за советы!
    ответить | цитировать

    Valyanoff   01.11.2011 17:56:25

    Ольга
    Ну контакты бывает выкладывают и здесь на форуме,а в остальном пока ничего не подскажу - сам мелко плаваю
    ответить | цитировать

    Sector   01.11.2011 18:04:09


    Ольга

    производитель с узкой линейкой кроме проблем для себя ничего в сети не наживет. сначала заходите через дистрибьютора, расширяйте линейку, а после этого уже напрямую.
    я работал на 2-х производителях и оба сначала выпускали узкую линейку.... такой вариант был самым удобным и спокойным, потом с расширением ассортимента стали грузить напрямую (товар ЛКМ, но думаю на хозтоварах тоже самое)
    ответить | цитировать

    Ольга   02.11.2011 10:00:25

    У нас расширять не получится. Группа товаров сама по себе узкая - термометры бытовые.
    А есть здесь компании-дистрибьюторы, у которых уже есть контракты с сетями? Категории Товары для дома, Баня/Сауна, Сад, Сезон. Интересует Билла, Виктория-Квартал, АТАК, Глобус, Х5. Готова выслать на почту выгодное коммерческое предложение, если кого заинтересует.
    Ну или может кто поможет с контактами или просто советом.
    Спасибо!
    ответить | цитировать

    айдар   02.11.2011 13:55:38

    Ольга попробуйте написать мне я помогаю в КАЗАНИ.мой емейл noyb67@mail.ru
    ответить | цитировать

    Борис Н.   02.11.2011 14:46:20

    Как говорил Карлосон продолжаем разговор... :)
    Видимо, также надо определиться со стоимостью обслуживания данного канала сбыта по сравнению с уже имеющимися (или еще не использующимися вашей компанией).

    Например, себестоимость товара (закупка,транспорт, таможня, складские расходы с разумным сроком хранения, и пр.) 100$.
    Допустим, оптовики приезжают и забирают его по 200$ (условно!). Вы имеете маржу 100$ с единицы товара и гарантировпнное поступление денег.

    Теперь Вы решили податься в сети.
    Входная цена в сеть будет 180$. Предоплата (в зависимости от сети)входного билета или листинга, у всех по разному....
    Дальше расходы по договору, связанные с текущим оборотом:
    ретро-бонусы, мерчендайзинг, за присутствие в сети, штрафы за опоздание, за недопоставку, бонус за новый магазин, двойная отсрочка в новом магазине и пр.
    Отнимите еще 20$, получится 160$.
    Как Вы заложите риски скачка валюты закупки к рублю, не представляю. Сеть это совершенно не волнует.....
    Второй риск - будут ли своевременно переведены деньги на ваш счет за товар...

    Короче, мое мнение, что слепо считать, что сеть для любого поставщика и на любых условиях, это благо (уповая на оборот) - неправильно. Надо пытаться считать...
    ответить | цитировать

    Борис Н.   02.11.2011 23:30:27

    Valyanoff,
    примеры расчетов "подглядеть" вряд ли получится,
    во-первых, ни одна компания этого не откроет; если у нее сложился с сетью рабочий механизм, приносящий доход, никто, как Вы понимаете, это пропагандировать не будет, это себе конкурентов растить,
    во-вторых, все индивидуально для каждого случая, (конкретные коммерческие условия, объем упковки, стоимость единицы товара, сколько денег в товаре вмещается на 1 паллет, сколько SKU и на какую сумму вмещается на одну полку или на один стеллаж, требуемая маржа и т.д.).

    На форуме тема стоимости договора (как первого шага к расчетам) обсуждалась неоднократно.
    Задайте через поиск, там есть, что почитать.
    ответить | цитировать

    Alexandr   03.11.2011 8:28:40

    Как говорил Балбес, из известного фильма- "тренеруйся на кошках". Советую начать с региональных сетей, там и договора попроще в плане штрафов и бонусов и зачастую закупщики посговорчевее. По крайней мере будет понятие как работать с сетями и обеспечивать логистику (что зачастую является большим камнем предкновения, чем штрафы и бонусы).
    ответить | цитировать

    Sector   03.11.2011 9:13:35

    Ольга, у нас контракт с Лентой, Океем, Ашаном, Х5, с ОБИ, Метрикой и Касторамой. сбросьте предложение на andreev@sector.ru
    ответить | цитировать

    Евгения   03.11.2011 14:47:06

    Sergo, прочитала книгу по Вашему совету. Сказать даже нечего )))
    большего бреда в жизни не встречала.
    Читайте УМНЫЕ книги: Макиавелли "Государь", Аристотель "Политика", читайте Ницше, А. Смитта, прочитайте "Капитал", учитесь, пишите диссертации, много работайте и, главное, относитесь к людям так, как Вы бы хотели, чтобы они относились к Вам.
    А такой ерунды не читайте больше и другим не советуйте.
    ответить | цитировать

    Weter   03.11.2011 15:04:09

    Уникального рецепта для просчета как такового нету, все можно откорректировать протоколом. Но исходя из примерных расчетов и если ваш товар на самом деле конкурентноспособен. то наценка к вашей для сетки цене примерно будет 15-20%. Из которых 2 % годовой бонус+2% квартальный бонус+7%логистика+1% рекламный бюджет+1-2% на штрафные санкции+1-2%на бой. Примерно так, а все остальные плавающие величины зависят от сетки, от того на чем сойдетесь, ну и от вас конечно же :)
    ответить | цитировать

    Евгения   03.11.2011 15:09:32

    Weter, Вы отдаете сеткам товар в минус?
    Судя по Вашим расчетам, Ваша доходность составляет от -1 до 4%.
    ответить | цитировать

    Юлия272   03.11.2011 15:50:37

    Евгения, отвечу в Вашем стиле- внимательнее читайте сообщения других.
    Weter, написал наценка К цене для сетки 15-20%. Никакого минуса здесь нет
    ответить | цитировать

    Евгения   03.11.2011 16:10:18

    Я бы свои знания свела в следующую схему:

    Ценообразование. К своему входу прибавляем доходность, она должна быть минимальная, чтобы зарабатывать. Не жадничайте.
    Далее: +логистика от 3 и до...%. Чтобы точно посчитать, сколько закладывать на логистику, мы берем среднюю стоимость доставки машины товара и делим ее на стоимость товара в этой машине.
    +бонус от 2 и до%. Здесь я бы хотела поправить Weter, не нужно, на мой взгляд, годовой и квартальный (месячный, недельный) бонусы считать по разным статьям расходов. У сеток бонус в основном прогрессирующий.
    Реклама и мерчендайзеры - здесь вопрос. Я в цену не включаю. Потому что в подобных "акциях" не участвую, договариваемся.
    Штрафы - тоже вопрос. В среднем, штрафы за все и вся у сеток 10%. Если все это заложить в цену, никуда не пройдете.
    Можно, как вариант, заложить процентов 5 и работать вдвое лучше.

    А вообще - чтобы глобально снизить свои издержки (стоимость контракта), налаживайте связи с рук-ми отделов заказов в каждом комплексе. В этом случае Вы можете гарантировать себе стабильные и согласованные заказы (с миру по нитке - получается целая машина в несколько точек), разгрузки Ваших машин вовремя, замену бракованного товара на месте, без выставления рекламаций и т.д.
    ответить | цитировать

    Weter   03.11.2011 16:13:56

    Евгения, я полагаю , что никто из нас альтруистом себя не считает, и работать даже с мизерной наценкой наценкой не для всех приемлима. Уберите свою нервозность и старайтесь быть сдержанее, Юлия правильно подметила что есть диапазон от 15 до 20%. она то как раз таки внимательно читает не только ваши посты, а все, т.к. там очень много полезного и важного, если бы были повнимательнее то я думаю вы заметили бы такие моменты как:
    1) "...примерно будет 15-20%" - диапазон у всех может быть свой, зависит от товара.

    2)"...все можно откорректировать протоколом"- это ваше право и его надо отставать, а не продавать себя в рабство , а потом скулить

    3)" величины зависят, от сетки"- у разных сетей разный вход и разные условия

    4)".... и от вас конечно же :)" - если вы с такими амбициями и нервозностью пытаетесь что то кому то предложить. Я очень сомневаюсь, что с вами вообще будут разговаривать, не то что рассматривать ваш компред.

    Удачи вам и благополучия.
    ответить | цитировать

    Weter   03.11.2011 16:56:15

    И вам всего хорошего Женечка, я не собираюсь никому ничего доказывать, я всего лишь изложил суть расчетов по основным сетям с которыми работаем. В общей сложности работа идет с порядка 6-ю сетями. Не спорю, где то показатель чуть выше, но есть и ниже. Я просто не вижу смысла влазить в сеть, если это безперспективно. А что касаемо амбиций, согласен не сомненно с вами что они нужны, но только они как сахар, от переизбытка и диатез на попке может появится. Приятных вам выходных. :)
    ответить | цитировать

    Борис Н.   07.11.2011 14:54:22

    to Valyanoff
    Не то, чтобы меня уж прямо так и тянуло советы раздавать..(в этой стране Советов),
    .... но вспоминается, как сам когда-то начинал работать с сетями,
    как шишки набивал,
    так и почему бы об этом не написать...., о шишках то есть

    Прежде, чем задумываться о способах получения заветного телефона баера и не менее засекреченного текста контракта и вероятных коммерческих условий, я бы пригляделся попристальней к компании, в которой Вы работаете,
    и тем более, если до этого опыта работы с сетями не было...

    Когда мы в первый раз сдали товар в сеть, я обрадовался не тому что это произошло, а тому, что технология нашей серой компании смогла подняться до требований сети, в данном случае Леруа Мерлен...
    Представьте себе серую компания, которая работала только с рыночниками и за нал ( а так работали все без исключения до прихода сетей - зачем было по другому?)....
    И для меня тот факт, что Торг12 и счет-фактуру переделали под требования Леруа Мерлен и ЛМ ее принял, был знаковым моментом - значит все-таки можем подстроиться
    Сделать правильно документы, ничего не перепутать на складе, везде, где надо наклеить информационные листы и т.д., приехать вовремя и сдать с первого раза.... уже само это радовало

    Но чтобы это произошло нужна была определенная воля руководства, заставить айтишников, упертую бухгалтерию, задумчивый склад, отработать все вопросы так, как требовалось...

    Вот и оцените, в Вашей компании все это есть в наличии?
    Не будете ли вы в одиночестве переделывать до 12 ночи Торг12 в экселе? и строчки в счет фактуре двигать вверх и вниз, чтобы они были в строгом соответствии с тем же порядком, что и в заказе магазина? Я к примеру....

    Кстати, за что накинулись на Евгению, я так и не понял
    Человек последовательно отстаивает свою точку зрения, не переходя на личности, в отличии от других...
    ответить | цитировать

    1 2 3 4 5

    извините, чтобы продолжить чтение Вам необходимо

    войти

    или

    зарегистрироваться





    Подпишите себя или своего коллегу на новые комментарии по этой теме:






    Размещение новой сети на DIYNews
    ВНИМАНИЮ СЕТЕЙ!

    размещение и дополнение информации


    Предложения поставщиков для DIY

    Экпресс-доставка грузов

    Экпресс-доставка грузов
    цена: 300

    Экспресс-доставка грузов и документов по всей России



    Таймер Лестничный

    Таймер Лестничный
    цена: 652 р. с НДС ОПТ

    Таймер включает освещение при нажатии на кнопочный выключатель и отключает его, через заданное время.



    DIYNews.ru на FaceBook

    DIYNews.ru на ВКонтакте

    Новости и события

  • Новый шоурум Cersanit открылся в крупнейшем стройцентре Юга России
  • 25 августа 2019 года компания Cersanit совместно с партнером – ООО ПТФ «Татаев» объявила об открытии брендированного шоу-рума в новом строительном центре, расположенном в одном из крупных городов Чеченской республики - Аргуне. Компания Cersanit продолжает развитие дистрибьюторской сети на юге Ро..... ›››

  • Леруа Мерлен и Cersanit
  • Компании «Леруа Мерлен» и Cersanit договорились о расширении сотрудничества, в рамках которого Cersanit будет производить продукцию под частным брендом «Леруа Мерлен» на заводе сантехнических изделий «Сызранская Керамика». Запуск производства намечен на конец 2019 года. В рамках соглашения на заводе..... ›››


    Поставщики товаров и услуг

  • Новая-ванна
  • Наша компания занимается, ремонтом ванных комнат под ключ и реставрацией ванн. В нашей организации работают, только высококвалифицированные специалисты. Мы используем исключительно качественные, и проверенные материалы. Работаем оперативно и точно в срок, специалист может приехать к вам в день обращ..... ›››

  • САТОН-Холидж
  • Компания «САТОН-Холидж» предлагает полный спектр услуг негабаритных тяжеловесных перевозок. На рынке уже более 10 лет. Успешная организация перевозок, как в Москве, так и других регионах России. Собственный парк с автотранспортом и спецтехникой. Быстрое и качественное выполнение заказа по перевозке ..... ›››


    Выставки и мероприятия

  • City Build Russia. Осень 2019
  • 29-30 октября 2019 года состоится Международная строительная выставка CITY BUILD RUSSIA, в Санкт-Петербурге на площадке конгресс-холл «Московский». Цель выставки – наладить деловые связи между участниками строительного процесса. Выставка CITY BUILD RUSSIA объединяет лидеров строительной отрасли ..... ›››

  • Mitex 2019
  • Московская международная выставка инструментов, оборудования, технологий MITEX 2019, центральное инструментальное событие России в 2019 году. Кто встречается на MITEX? БизнесПроизводители инструментаОптовые компанииКрупнейшие поставщики инструмента Новые клиенты:Представители дилерских и торго..... ›››


    Контактная информация DIYNews.ru

    diynews@mail.ru | site map